¡°ºÎ½Ç´ëÇп¡ ´ëÇÑ ±³À° ¼ö¿äÀÚÀÇ ÇÇÇØ´Â Æò»ýÀ» µû¶ó´Ù´Ï±â ¶§¹®¿¡ ÅðÃâ °æ·Î¸¦ ¸¶·ÃÇØÁà¾ß ÇÕ´Ï´Ù.¡±
È«½Â¿ë ´ëÇб¸Á¶°³ÇõÀ§¿øȸ(ÀÌÇÏ ±¸Á¶°³ÇõÀ§) À§¿øÀåÀº ¡°ºÒ·® ÀúÃàÀºÇàÀÇ ÇÇÇØ´Â °æÁ¦ÀûÀ¸·Î Çѹø¸¸ ¼ÕÇØ º¸¸é µÇÁö¸¸ ºÎ½Ç´ëÇÐÀ» ³ª¿Â ±³À° ¼ö¿äÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ÇÇÇØ´Â Æò»ýÀ» µû¶ó´Ù´Ñ´Ù¡±¸ç ÀÌ °°ÀÌ ¸»Çß´Ù.
ºÎ½Ç´ëÇÐ ÅðÃâ ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇؼ´Â ¡°°øÀ͹ýÀÎÀ̳ª »çȸº¹Áö ¹ýÀÎÀ¸·Î ÀüȯÇÏ´Â °Ô ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ´Ù¡±¸ç ¡°ÅðÃâ »çÇйýÀο¡ ÇØ»ê Àå·Á±ÝÀ» Áö¿øÇÏ´Â ¹®Á¦´Â ½±Áö ¾ÊÀ» °Í¡±À̶ó°í ³»´ÙºÃ´Ù. ȯ¼öÇÒ ÀÜ¿©Àç»ê »êÁ¤¿¡ ¾î·Á¿î Á¡ÀÌ ÀÖ°í, Àå·Á±Ýµµ »ó´çÈ÷ Å« ¾×¼ö°¡ µÉ °ÍÀ̶õ ÀÌÀ¯¿¡¼´Ù.
È« À§¿øÀåÀº ¶Ç ¡°´ëÇÐ ±¸Á¶Á¶Á¤Àº Á¤ºÎ°¡ ÁÖµµÇÏ´Â ¡®ºòµô(Big deal)¡¯°ú ´ëÇÐ ÀÚü ±¸Á¶°³ÇõÀÎ ¡®½º¸ôµô(Small deal)¡¯, µÎ °¡Áö ¹æÇâÀÌ º´ÇàµÅ¾ß ÇÑ´Ù¡±°í ¹àÇû´Ù.
Á¤ºÎ ÀçÁ¤Áö¿øÀ» Á¦ÇÑÇÏ´Â µî ºÎ½Ç´ëÇÐÀ» Á¤¸®ÇÏ´Â Á¤Ã¥µµ ÇÊ¿äÇÏÁö¸¸, ´ëÇÐ ÀÚüÀûÀ¸·Î Á¤¿øÀ» °¨ÃàÇϰųª Çаú¸¦ ÅëÆóÇÕÇÏ´Â ³ë·Âµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.
±¸Á¶°³ÇõÀ§ÀÇ È°µ¿ ¶ÇÇÑ ¡°Àå±âÀûÀ¸·Î´Â ´ëÇÐÀ¸·Î ÇÏ¿©±Ý ÀÚü ±¸Á¶°³Çõ ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀ̵µ·Ï À¯µµÇÏ·Á´Â Àǹ̰¡ Å©´Ù¡±°í °Á¶Çß´Ù.
- 9ÀÏ °æ¿µºÎ½Ç´ëÇÐ ÆÇ´Ü ÁöÇ¥ 10°³¸¦ È®Á¤Çߴµ¥, ¾î¶² ¹æÇâ¿¡¼ ÀÌ °°Àº ÁöÇ¥¸¦ ¼±Á¤Çß³ª.
¡°´ëÇÐ ±¸Á¶Á¶Á¤Àº ´ëÇÐ ÀüüÀÇ ÁúÀû Á¦°í¸¦ À§ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ºñ½Ñ µî·Ï±ÝÀ» ³½ Çлýµé¿¡°Ô ¾çÁúÀÇ ±³À°À» ½ÃÅ°´Â ´ëÇÐÀÌ µÅ¾ß ÇÑ´Ù´Â Á¡¿¡¼ ±³À°ÁöÇ¥ 5°³(Ãë¾÷·ü¡¤ÀçÇлýÃæ¿øÀ²¡¤ÀüÀÓ±³¿øÈ®º¸À²¡¤½ÅÀÔ»ýÃæ¿øÀ²¡¤Çлç°ü¸® µî)¸¦ ¼³Á¤Çß´Ù.
¶Ç ±³Á÷¿ø ÀΰǺñ µî °¡Àå ±âº»ÀûÀÎ »çÇ׿¡ ´ëÇؼµµ °¨´çÀ» ¸øÇÏ´Â ºÎ½Ç´ëÇÐÀ» ¼Ó¾Æ³»±â À§ÇØ À繫ÁöÇ¥ 3°³(µî·Ï±ÝÀÇÁ¸À²¡¤±³À°ºñȯ¿øÀ²¡¤ÀåÇбÝÁö±Þ·ü)¸¦ Æ÷ÇÔ½ÃÄ×°í, ´ëÇлӸ¸ ¾Æ´Ï¶ó ¹ýÀÎÀÇ Ã¥¹«¼ºµµ Áß¿äÇÏ´Ù°í ºÁ ¹ýÀÎÁöÇ¥ 2°³(¹ýÁ¤ºÎ´ã±Ý ºÎ´ã·ü, ¹ýÀÎÀüÀÔ±Ý ºñÀ²)¸¦ Àû¿ëÇϱâ·Î Çß´Ù.¡±
- 10°¡Áö ÁöÇ¥ °¡¿îµ¥ ¹ýÀÎÀüÀԱݡ¤¹ýÁ¤ºÎ´ã±Ý¡¤µî·Ï±ÝÀÇÁ¸À²¡¤½ÅÀÔ»ýÃæ¿øÀ²ÀÌ ±âÁ¸ ´ëÃâÁ¦ÇÑ ÁöÇ¥¿¡¼ Ãß°¡µÈ °ÍµéÀε¥, ±× ¹è°æÀ» ¼³¸íÇÑ´Ù¸é.
¡°½ÅÀÔ»ý Ãæ¿øÀ²Àº ÇâÈÄ ÀÔÇÐÀÚ¿ø °¨¼Ò¿Í ¸Â¹°·Á ÇÊ¿äÇÑ ÁöÇ¥¶ó°í ÆÇ´ÜÇß´Ù. ºÎ½Ç´ëÇÐ ½º½º·Î ¼±ÅÃÀ» Ç϶ó´Â ¶æÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. Ãæ¿øÀ» ´Ù ¸øÇÑ ¡®Çã¼ö Á¤¿ø¡¯À» ±×´ë·Î ¾È°í °¥ °ÍÀ̳Ä, À̸¦ Á¤¸®ÇØ ÁöÇ¥¸¦ °³¼±ÇÒ °ÍÀ̳Ĵ ºÎ½Ç´ëÇÐÀÌ ¼±ÅÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
ÀÌ´Â ÀÚü Á¤¿ø°¨ÃàÀ» À¯µµÇÏ´Â Àǹ̸¦ ´ã°í ÀÖ´Ù. µî·Ï±Ý ÀÇÁ¸À²Àº À繫°ÇÀü¼º°ú ¹Ì·¡¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ °¡´É¼ºÀ» »ìÆ캸±â À§ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ´ëÇÐÀÌ ¹ßÀüÇÏ·Á¸é ±³¿øÈ®Ãæ µî¿¡ ÅõÀÚÇØ¾ß Çϴµ¥ µî·Ï±Ý¿¡¸¸ ÀÇÁ¸ÇÏ´Â ´ëÇÐÀº ÀÌ·± ÅõÀÚ¸¦ ÇÒ ¿©À¯°¡ ¾ø´Ù.
¹ýÀÎÁöÇ¥´Â ´ëÇÐ ±¸Á¶Á¶Á¤¿¡¼´Â óÀ½À¸·Î »ç¿ëµÇ´Â ÁöÇ¥Áö¸¸, ¡®À°¿µÀÇÁö°¡ ÀÖ´Â ¹ýÀÎÀÌ ÁÁÀº ´ëÇÐÀ» ¸¸µç´Ù¡¯´Â Àǹ̿¡¼ Æ÷ÇԵƴÙ. ´ëÇб³À°¿¡ ´ëÇÑ ¹ýÀÎÀÇ Ã¥¹«¼ºÀ» È®ÀÎÇϱâ À§ÇÑ °ÍÀÌ´Ù.¡±
- Áö¹æ´ëÇп¡ ´ëÇÑ ¹è·Áµµ ÇÊ¿äÇÑ °Í °°´Ù. ±¸Á¶°³ÇõÀ§¿¡¼µµ ÀÌ ºÎºÐÀÌ ³íÀÇµÈ °ÍÀ¸·Î ¾Æ´Âµ¥.
¡°½ÅÀÔ»ý Ãæ¿øÀ²¿¡¼ Áö¹æ´ë°¡ Å»ýÀû ÇÚµðĸÀÌ ÀÖ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ ¸¹¾ÒÁö¸¸, ÃÖ±Ù¿¡´Â ¼öµµ±Ç°ú Áö¹æ´ëÇÐ °£ ½ÅÀÔ»ý Ãæ¿øÀ²ÀÌ 99%´ë 98%±îÁö Â÷ÀÌ°¡ Á¼ÇôÁ³´Ù. ¶§¹®¿¡ Ãæ¿øÀ²º¸´Ù´Â Ãë¾÷·ü¿¡ ÀÖ¾î¼ Áö¹æ´ëÇÐÀÇ »çÁ¤À» °í·ÁÇß´Ù.
Ãë¾÷·üÀÇ Àý´ëÄ¡¸¸ ºñ±³ÇÏ¸é ¿µ¿øÀÌ ¼öµµ±Ç°ú Áö¹æÀÇ Â÷À̸¦ ±Øº¹Çϱ⠾î·Æ´Ù. Ãë¾÷·ü¿¡¼ ºÒ¸®ÇÑ Áö¹æ´ë¸¸ ±¸Á¶Á¶Á¤ µÈ´Ù¸é, ÀÌ´Â Áö¿ª±ÕÇü¹ßÀü Â÷¿ø¿¡¼µµ ¹Ù¶÷Á÷ÇÏÁö ¾Ê´Ù.
¶§¹®¿¡ Áö¹æ´ëÀÇ °æ¿ì Àü³â´ëºñ Ãë¾÷·ü Áõ°¡Á¤µµ¸¦ 20% Á¤µµ ¹Ý¿µÇϱâ·Î Çß´Ù. ³ª¸ÓÁö 80%´Â Àý´ëÄ¡¸¦ ºñ±³ÇÏÁö¸¸, 20%´Â Àü³â´ëºñ Áõ°¡À²À» ¹Ý¿µÇÒ °èȹÀÌ´Ù.¡±
- À̹ø °¨»ç¿ø °¨»ç °á°úµµ ÇâÈÄ ´ëÇÐ ±¸Á¶Á¶Á¤¿¡ Àû±Ø È°¿ëµÈ´Ù´Â ¸»ÀÌ ÀÖ´Ù. ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¾î¶»°Ô È°¿ëµÇ³ª.
¡°±¸Á¶Á¶Á¤Àº µÎ °¡Áö Æ®·¢À¸·Î °£´Ù. 10°¡Áö ÁöÇ¥·Î ÇÏÀ§ 15% ´ëÇÐÀ» °É·¯³»´Â ¡®±¸Á¶°³Çõ¿ì¼±´ëÇС¯ÀÌ ÀÖ°í, ´Ù¸¥ Çϳª´Â ¡®Áß´ë ºÎÁ¤ºñ¸® ´ëÇС¯À» ÅðÃâÇÏ´Â ±¸Á¶°¡ ÀÖ´Ù. °¨»ç¿ø °¨»ç»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±³°úºÎ °¨»ç¿¡¼ Áß´ë ºÎ½ÇÀÌ µå·¯³ª¸é ÅðÃâÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï ÇÏ·Á´Â °ÍÀÌ´Ù.
À̹ø °¨»ç¿ø °¨»ç°á°ú¿¡¼µµ ÀϺΠ´ëÇп¡¼ Áß´ëÇÑ ºñ¸®°¡ ³ª¿À¸é À̸¦ ¸é¹ÐÈ÷ °ËÅäÇØ ±¸Á¶Á¶Á¤¿¡ È°¿ëÇÒ ¹æħÀÌ´Ù.¡±
- ºÎ½Ç´ëÇп¡ ´ëÇÑ ±³À°¼ö¿äÀÚÀÇ ÇÇÇØ°¡ Å©´Ù. º»Áö°¡ ÃëÀçÇÑ ¹Ù¿¡ µû¸£¸é, Çлý°ú Çкθð, ±³Á÷¿ø±îÁö Çб³ÀÇ ºÎ½ÇÀ» È£¼ÒÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹¾Ò´Ù.
¡°°íµî±³À°Àº Àǹ«±³À°ÀÌ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®¿¡ ¼öÇýÀÚ ºÎ´ã¿øÄ¢¿¡ µû¶ó ºñ½Ñ µî·Ï±ÝÀ» ³»°í ´ëÇб³À°À» ¹Þ´Â´Ù. ±×·³¿¡µµ ³ªÁß¿¡ ÇÐÀ§¸¦ µû¸é Ãë¾÷¿¡ ¼º°øÇÒ °ÍÀÎÁö¿¡ °üÇÑ º¸ÁõÀÌ ¾ø´Ù.
ºÒ·® ÀúÃàÀºÇàÀÇ ÇÇÇØ´Â °æÁ¦ÀûÀ¸·Î Çѹø¸¸ ¼ÕÇØ º¸¸é µÇÁö¸¸ ºÎ½Ç´ëÇÐÀ» ³ª¿Â ±³À° ¼ö¿äÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ÇÇÇØ´Â Æò»ýÀ» µû¶ó´Ù´Ñ´Ù. ¶§¹®¿¡ ºÎ½Ç´ëÇп¡ ´ëÇÑ ÅðÃâ °æ·Î¸¦ ¸¶·ÃÇØÁÖ´Â °Ô ÇÊ¿äÇÏ´Ù. À̵鿡°Ô Åð·Î¸¦ ¿¾îÁÖ´Â Ãⱸ°æ·Î¿¡ ´ëÇÑ ¹ý·É Á¦Á¤ÀÌ ½Ã±ÞÇÏ´Ù.¡±
- ÇÑ°è»çÇÐÀ̳ª ºÎ½Ç´ëÇÐÀ» Á¤¸®Çϸé¼, ÀÜ¿©Àç»êÀ» ±Í¼Ó½ÃÅ°´Â ¹®Á¦°¡ ȵδÙ. ¾î¶² ¹æÇâÀ¸·Î °¡¾ßÇÑ´Ù°í º¸³ª.
¡°ÀÏ´ÜÀº °øÀ͹ýÀÎÀ¸·Î ÀüȯÇÏ´Â °Ô °¡Àå ³í¶õÀÌ ¾ø´Â ¹æÇâÀÌ´Ù. »çȸº¹Áö¹ýÀÎÀ¸·ÎÀÇ Àüȯµµ ³í¶õÀº ÀÖÁö¸¸ ¼ö¿ë °¡´ÉÇÏ´Ù°í º»´Ù. ¹®Á¦´Â ÅðÃâ »çÇйýÀο¡°Ô ÇØ»ê Àå·Á±ÝÀ» ÁÖÀÚ´Â °ÍÀε¥, »çȸÀû ³í¶õµµ ÀÖÁö¸¸ ±â¼úÀûÀ¸·Îµµ ¾î·Á¿î ¹®Á¦´Ù.
ÃÊ¡¤ÁßµîÇб³ÀÇ °æ¿ì ÀÜ¿©Àç»êÀÇ 30%±îÁö ȯ¼öÇØ ÁØ »ç·Ê°¡ Àִµ¥ 50¾ï ¿ø±îÁö ¹ÞÀº »çÇйýÀεµ ÀÖ´Ù. ´ëÇÐÀº °æÁ¦±Ô¸ð ÀÚü°¡ ´Þ¶ó 30%¸¸ Çصµ ȯ¼ö Àç»êÀÌ ¼ö¹é¿ø¿¡ ´ÞÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶Ç Áö±Ý±îÁö ¼³¸³ÀÚ°¡ Çб³¿¡ ÅõÀÚÇÑ Àç¿ø Áß ¾î´À ¼±±îÁö ȯ¼öÇØ ÁÙ °ÍÀ̳ĸ¦ Æò°¡ÇÏ´Â ¹®Á¦µµ ¾î·Æ´Ù.
´Ü°èÀûÀ¸·Î °¡¾ßÇÑ´Ù°í º»´Ù. ÀÏ´ÜÀº °øÀÍ¡¤»çȸº¹Áö¹ýÀÎÀ¸·ÎÀÇ ÀüȯÀÌ °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÏ°í, ÇØ»êÀå·Á±Ý ¹®Á¦´Â »çȸÀû °ø°¨´ë¸¦ ³ÐÇô Àå±âÀûÀ¸·Î ÇØÁà¾ß ÇÒ ¹®Á¦¶ó°í º»´Ù.¡±
- Àå±âÀûÀ¸·Î ´ëÇÐ ±¸Á¶Á¶Á¤Àº ¾î¶»°Ô ÇØ ³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù°í º¸³ª.
¡°´ëÇÐ ±¸Á¶Á¶Á¤Àº Á¤ºÎ°¡ ÁÖµµÇÏ´Â ¡®ºòµô(Big deal)¡¯°ú ´ëÇÐ ÀÚü ±¸Á¶°³ÇõÀÎ ¡®½º¸ôµô(Small deal)¡¯, µÎ °¡Áö ¹æÇâÀÌ º´ÇàµÅ¾ß ÇÑ´Ù. Á¤ºÎ ÀçÁ¤Áö¿øÀ» Á¦ÇÑÇÏ´Â µî ºÎ½Ç´ëÇÐÀ» Á¤¸®ÇÏ´Â Á¤Ã¥µµ ÇÊ¿äÇÏÁö¸¸, ´ëÇÐ ÀÚüÀûÀ¸·Î Á¤¿øÀ» °¨ÃàÇϰųª Çаú¸¦ ÅëÆóÇÕÇÏ´Â ³ë·Âµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
±¸Á¶°³ÇõÀ§ÀÇ È°µ¿ ¶ÇÇÑ Àå±âÀûÀ¸·Î´Â ´ëÇÐÀ¸·Î ÇÏ¿©±Ý ÀÚü ±¸Á¶°³Çõ ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀ̵µ·Ï À¯µµÇÏ·Á´Â Àǹ̰¡ Å©´Ù.¡±